«Тенниси» меняет формат работы в России

«Тенниси» намерена масштабировать новую модель на другие рынки.

Компания остаётся оператором в нескольких странах СНГ.

В России с 1 января 2026 года увеличится фискальная нагрузка, новые поправки вступят в силу с 1 сентября 2026 года.

Обсуждается законопроект о введении налогового периода по НДФЛ для игроков.

«Попробую вкратце рассказать всё то, что рассказать пока можно — понятно, что не все вещи сейчас можно раскрывать. Какое‑то время назад мы внутри компании приняли решение, что в России пора проходить трансформацию и переходить из статуса оператора в статус провайдера. Напомню, что мы остаёмся оператором ещё в нескольких странах СНГ. В России тоже до недавнего времени работали как оператор: букмекерская лицензия, огромный 25‑летний опыт. Но мы закончили работу над новым продуктом и имеем амбиции на экспансию в другие страны. Глобально решили, что если за всеми зайцами погонишься, то ни одного не поймаешь. Поэтому сконцентрировались на работе в B2B‑формате: решили стать провайдером и начать эту работу именно в России, чтобы потом масштабировать модель на другие рынки. Резкое масштабирование через B2B — это наш осознанный выбор по сравнению с очень медленным ростом в качестве самостоятельного оператора. Мы всё взвесили и приняли такое решение. Да. Подсвечу ещё одну важную вещь: в России относительно наших основных конкурентов мы компания маленькая — очень маленькая, если сравнивать с Fonbet, WINLINE и другими лидерами. Для серьёзной конкуренции нужны гораздо большие бюджеты и гигантские инвестиции. Поэтому B2B‑формат — это для нас тихая гавань. Мы гораздо меньшим рискуем, презентуем рынку свой продукт и выходим на амбициозный рынок с партнёром, который становится оператором, готов брать на себя эти риски и располагает бюджетами для борьбы за серьёзную долю рынка. А мы получаем свою частичку этого пирога и двигаемся дальше за пределы страны. Государство чётко задало вектор, и мы его видим. Утяжеление нагрузки наблюдается не только с 1 января 2026 года — этот процесс идёт уже несколько лет. Нас поджимают постепенно: сначала с 1 января 2026 года, затем с 1 сентября 2026 года вступают в силу все новые поправки, увеличивающие фискальную нагрузку. Естественно, мы оцениваем ситуацию с математической точки зрения: матожидание отрицательное. Что будет дальше? Дальше будет только тяжелее. Мы живём в такое время, когда государству очевидно нужны деньги. А в экономике есть сектора, куда, казалось бы, можно просто заходить и брать — игорный бизнес со стороны выглядит ровно так. Поэтому нам казалось, что этот паттерн продолжится. То, что недавно появился законопроект, предлагающий ввести налоговый период по НДФЛ для игроков, выглядит чем‑то фантастическим на фоне последних событий в отрасли. Но глобально, думаю, рынок будут поджимать и дальше. Поэтому налоговый фактор, безусловно, повлиял на наше решение — возможно, даже сильнее остальных. Если бы правила игры оставались стабильными на горизонте 5‑10 лет и мы точно понимали уровень нагрузки, можно было бы найти инвестора и разогнать проект разными способами», — сказал Руслан Сулейманов.